又到了新一年摩拳擦掌的時(shí)候，但今時(shí)不同往日。有了去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年許多茶商都非常糾結(jié)。大家一方面擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步萎縮，冒進(jìn)會(huì)讓自己陷入困境；另一方面大家又擔(dān)心錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)的回暖，到最后自己看別人數(shù)錢。今年的市場(chǎng)到底好不好做，我始終認(rèn)為在投資收藏遇冷的大背景下，零售消耗就是帶動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展的最大動(dòng)力。只要能對(duì)終端消費(fèi)者的消費(fèi)能力有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，是進(jìn)是退就不難做出選擇了。
在以前想要了解終端消費(fèi)者的分布簡(jiǎn)直是一件不可能的事情，但放在大數(shù)據(jù)信息化的今天，一切都將不是問(wèn)題。當(dāng)我們打開(kāi)“普洱茶”的大數(shù)據(jù)模型，然后查看“人群畫像”，看看普洱茶的消費(fèi)者都分布在哪些行業(yè)以及他們所屬的年齡段。剩下的就是針對(duì)具體的人群打造產(chǎn)品以及開(kāi)展?fàn)I銷了。
比如相關(guān)消費(fèi)群體的年齡分布：
又比如相關(guān)消費(fèi)群體的興趣分布：
通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，普洱茶的主要消費(fèi)者都集中在30~49歲這個(gè)年齡段。然后這些人又分別來(lái)自醫(yī)療健康、影視音樂(lè)、教育培訓(xùn)、資訊、餐飲美食、旅游出行、金融財(cái)經(jīng)、書籍閱讀、生活服務(wù)、汽車等領(lǐng)域。
如果需要進(jìn)一步的分析，還可以對(duì)這些人群所屬的地區(qū)，以及相關(guān)從業(yè)者的薪資分布情況，在煙酒糖茶領(lǐng)域的支出進(jìn)行分析。
到最后今年市場(chǎng)到底好不好做，答案就躍然紙上了。這里我先說(shuō)自己的結(jié)論，當(dāng)然僅供參考啊。今年投資收藏市場(chǎng)依舊不好做，炒作依舊會(huì)有商家暴雷，零售這塊養(yǎng)生保健、餐飲美食是最重要的突破口。
文：天火
